Я начал свой бизнес в прачечной около 30 лет назад. Тогда я бы не скрестил ноги на собрании, потому что не хотел, чтобы люди заметили дырки в моих ботинках. Сегодня я стою миллионы, и моя жена скажет вам, что я не жалею ни пенни на наш образ жизни. Так как же ребенок, родители которого предпочли, чтобы он всегда жил дома, стал богатым? У меня есть для вас несколько советов.
1. Слушайте успешных людей.
Люди могут только сказать вам, как достичь того, чего достигли они. Если вы хотите стать миллионером, я, возможно, смогу рассказать вам, как этого достичь, потому что я это сделал. Если вы хотите стать миллиардером, я не могу вам помочь.
Я заметил, что люди, которые наименее успешны в жизни, кажется, больше всего стремятся рассказать вам, как жить своей жизнью. Обычно их советы отрицательны. Они любят рассказывать вам, почему ваши идеи не сработают или не могут быть реализованы. Людей, которые могут назвать вам сотню причин, почему что-то потерпит неудачу, пруд пруди. Так что не обращайте на них внимания. Стоит прислушаться к человеку, который может назвать вам одну причину, по которой идея сработает. Когда кто-то дает вам совет, спросите себя, чего он достиг. Если это немного, проигнорируйте его.
Имейте это в виду: большинство людей не миллионеры. Если бы здравый смысл мог привести вас к этому, все были бы богаты. По умолчанию вам нужно идти против течения.
2. Наполните свой разум позитивными мыслями.
Мне нравятся книги по самопомощи и мудрые высказывания. У меня на столе лежит картотека с 365 мотивационными высказываниями. Я записал это высказывание в блокнот, который носил с собой, когда начинал свой бизнес 30 лет назад: “Если ты хочешь разбогатеть, сукин ты сын, я скажу тебе, что ты должен делать; никогда не садись со слезами или хмурым видом грести на собственном каноэ”. Вот еще один, который мне очень нравится: “Высокие продажи решают все проблемы”.
Люди, которые хихикают над вашими материалами по самопомощи и предупреждают вас о неудачах, заставят вас усомниться в себе. Вам нужно быстро убрать этих Дебби Даунерс из своей жизни.
3. Попробуйте circle sheets.
Это самый простой совет, который у меня есть для вас, и он срабатывает каждый раз. Я называю их «Мои листы с кругами», и я сделал тысячи таких. Я беру чистый лист бумаги и рисую круг посередине. Внутри круга я пишу, чего я хочу. Затем я рисую десять кругов вокруг этого. Внутри этих кругов я пишу то, что мне нужно сделать, чтобы получить то, что я хочу. Затем я расставляю приоритеты в списке. Обычно к тому времени, когда я отмечаю три лучших пункта, у меня уже есть то, что я хочу.
Ваш разум даст вам ответы только на те вопросы, которые вы ему зададите. Например, если вы напишите в среднем круге, что хотите иметь загородный дом на Гавайях в течение пяти лет, там не будет сказано, как приобрести самолет в течение трех лет. Ваш разум — это инструмент, который будет работать на вас, но только если вы будете задавать ему вопросы; и он вполне доволен сидеть сложа руки, если вы этого не сделаете.
4. Подумайте о том, чтобы жить обогащенной жизнью, а не просто быть богатым.
Может показаться невозможным получить свой торт и съесть его заодно, но именно так я прожил свою жизнь. Хотя я серьезно отношусь к работе, у меня никогда не было недостатка в семье, друзьях или свободном времени. Я был полон решимости жить обогащенной жизнью, а не просто богатой жизнью. Вы тоже можете.
Я веду список важных для меня аспектов своей жизни и ежемесячно оцениваю себя по каждому из них. Аспектами, в порядке приоритета, являются Бог, ближайшие родственники, диета и физические упражнения, бизнес, расширенная семья, образ жизни, учеба и друзья. Я оцениваю свои успехи по шкале 1-10. Все, что находится на низком уровне, привлекает внимание в следующем месяце. Ваш список, несомненно, будет отличаться от моего.
5. Хорошо быть немного глупым.
После моего первого полного года в бизнесе объем наших продаж составил 10 000 долларов. Я работал, не получая зарплаты в течение трех лет. Любой, у кого есть хоть капля мозгов, сдался бы. В первые годы жизни все, что вам понадобится для поддержания сил, — это книги по самопомощи и позитивные высказывания, которые я упомянул в совете 2.
Сегодня люди думают, что, возможно, я был немного умнее, чем они думали. В этом есть доля правды, но в основном я был слишком туп, чтобы понять, когда нужно бросить. Если вы верите в свой бизнес, никогда не сдавайтесь. Я предупреждаю вас, что успех обусловлен не течением времени, а концентрированным объемом усилий.
6. Сходите в церковь и запишитесь в учебную группу.
Объяснять отношения с Богом тому, у кого их никогда не было, все равно что пытаться объяснить музыку тому, кто ее никогда не слышал. Бизнес сопряжен с проблемами, с которыми вам приходится сталкиваться. Вам нужно оставаться сосредоточенным на том, чтобы делать то, что хорошо и правдиво. Правильные поступки, какими бы трудными они ни казались в данный момент, упростят ситуацию.
Иисус сказал: “Придите ко Мне, все усталые и обремененные, и Я дам вам покой. Возьмите на себя мое иго и учитесь у меня, ибо я кроток и смирен сердцем, и вы обретете покой для своих душ. Ибо иго мое легко, и бремя мое невелико.”
7. Изучите основные маркетинговые концепции и принципы и следуйте простому маркетинговому плану.
Как владелец бизнеса, вы должны быть подкованы во многих областях, которые могут выходить за рамки вашей основной компетенции, таких как технологии, страхование, налоги и бухгалтерский учет. Если вы не будете учиться, вас обязательно облапошат. Помните мое высказывание из совета № 2: “Высокие продажи решают все проблемы”? Что ж, именно этого и добьется знание маркетинга: увеличит продажи.
Словами не передать, как мало большинство маркетологов знают о маркетинге. Меня передергивает, когда я читаю, что пишут или должны сказать многие “эксперты по маркетингу”. Вам нужно знать маркетинг не только ради вашего бизнеса, вам нужно знать маркетинг, чтобы защитить себя от глупых советов, которые дадут вам многие из этих “экспертов”. Серьезно, я знаю, это звучит немного подозрительно, но будьте очень осторожны с людьми, которые называют себя экспертами в маркетинге, и особенно в брендинге. Большинство из них невежественны.
“Руководство генерального директора по маркетингу” — это не книга о 1001 идее. Это шестиступенчатый маркетинговый процесс «сделай сам», который принесет тебе гораздо больше денег, чем те несколько долларов, в которые это тебе обойдется.
Бонусный совет
Получите свои деньги вперед, если сможете. Самое умное, что я когда-либо делал, — это устранить безнадежные долги и необходимость взыскания, заплатив вперед. Агентство по связям со СМИ работает более 30 лет, и я никогда не ходил в банк, чтобы занять ни цента.
Некоторые люди неохотно платят вперед, и я знаю, что потерял нескольких клиентов, но я полагаю, что, вероятно, это были те, кто в конце концов все равно не собирался платить. Иногда у компаний из списка Fortune 500 есть внутренние структуры, которые не позволяют им платить вперед, но я делаю для них исключение, потому что знаю, что получу свои деньги.